原文标题：$4B Crypto Fund, Manhood, Discipline, VC: Haseeb Qureshi
原文作者：Life of Luba
整理&编译：一只鱼 CoolFish
ps：( 部分内容有删减 )

Luba: 大家好，欢迎来到 Luba Show。今天我的嘉宾 Haseeb Qureshi，他是 Dragonfly Capital 的管理合伙人，这是一家规模达 40 亿美元的加密货币风险投资基金。Haseeb 和我聊了很多丰富的话题，从男性气概、加密货币、Airbnb 到更多其他内容。这是一次特别有趣的对话，因为我们认识太久了。能和像 Hasib 这样聪明、有思想，且我如此熟悉的人一起深入探讨一些以往未曾深聊的话题，真的很有趣。Haseeb，很高兴你能来。你好 Airbnb，但我讨厌过生日。

Luba: 我想从我们最初相遇的地方开始。让我来描述一下当时的场景。当时我在 Airbnb 的微型厨房里，你正走进来。
Haseeb: 那里有很多微型厨房，我想我们是在“开罗”会议室附近的那个。
Luba: 没错，记性不错，就是“开罗”。

而且我清晰地记得，你当时刚写了一篇关于薪资谈判的博客文章，在科技圈疯传。那篇文章基本上是关于你拿到了各种不同的科技公司录用信，在当时公开披露薪水是非常有争议的。但在博文中，你非常公开透明地谈到了 Yelp 给了你多少，Google 给了你多少，Airbnb 提供了什么，以及你如何将 Airbnb 的总薪酬从 12 万左右谈到了 25 万左右。《商业内幕》（Business Insider）还发了一篇关于你的热门文章，上面贴着你的大脸。当时感觉非常自大，就像是“这个到处谈论赚大钱的混蛋是谁？”。我看过那篇博文，记得你走进厨房时，我心想：“喔，就是那个写博文的自大狂。”

Haseeb : 哇，我想你以前从来没有用过这个词。谢谢。

Luba: 但后来我们开始交谈，几分钟内，我对你的看法就发生了 180 度大转弯。事实上，你还说服我加入了你所在的团队，因为我当时还在参加训练营（bootcamp），而你已经在防欺诈或风险团队工作了。我决定加入那个团队，是因为你的推销非常有说服力，而且你实际上非常讨人喜欢。

Haseeb: 我当时是怎么说的？相比那篇文章。
Luba: 我记得你告诉我，作为一名后端工程师我会学到很多东西，而我以前从未做过后端。你说反欺诈就像一场猫鼠游戏，我会学到很多。
Haseeb : 那就是我的说辞吗？我完全不记得了。
Luba: 是的，你确实说服了我。所以基本上，你完全改变了我我在见到你之前通过文章留下的第一印象。

Haseeb : 在那篇博客走红后，我感到很自然地被关注了。那是一篇非常坦诚的文章，讲述了我那段艰辛、令人崩溃且毫无进展的求职经历，然后突然间一切开始好转。我记得我写过申请了大约 30 家公司，一个回复都没有。

Luba: 我记得你最后拿到了 12 个 Offer？
Haseeb : 不，是 8 个。我最终拿到了 8 个 Offer，最后选择了 Airbnb，那在当时是一家非常火的公司。我写完那篇博客后，它立刻就疯传了。当时我的博客大概只有 100 个读者。

Luba: 只有 100 个？
Haseeb: 是的。因为读者基本都是我在 App Academy 编程训练营认识的人，还有一些我以前当职业扑克玩家时的追随者。那时候我并不是一个公众人物，他们只是想知道 Haseeb 的生活近况。我当时想，好吧，这就是我的生活。我完全没料到它会变成一件大事。

所以当它疯传后，Airbnb 的每个人不仅知道我挣多少钱，而且每个人都对我这个人有了看法。我记得第一周我被叫去见工程副总裁和总法律顾问，我以为我要被开除了。我想，完了，我刚宣布拿到了这么好的 Offer，现在就要失去了。但他们表现得很淡定。

不过 Airbnb 的每个人看我时都带着一种“嫌弃感”，觉得我不该出现在那里，或者觉得我钻了系统的空子。我记得进到 Slack 里搜索我的名字，能看到别人在背后怎么议论我，因为他们没意识到我就在 Slack 里。总之，我当时有很强的“冒充者综合征”（Imposter Syndrome），即便没有人知道这些，我也会有这种感觉，但现在我觉得每个人都在审视和评判我，而事实也确实如此。我记得帮你调试一些随机的东西，比如 Airlock 之类的。当我能帮上忙时，我心想：“哦等等，也许我可以做到，我其实是有资格在这里工作的。” 所以在我们的第一次互动中，我感觉非常好。那是第一次我实质性地提供帮助。

Luba: 我得说明一下，在打破了对你的第一印象后，那次互动也让我感觉很好。但我很好奇，当你刚加入公司时，面对人们那种轻视或异样的眼光，你是什么感觉？你有在主动尝试改变那个形象吗？

Haseeb: 我意识到了这一点，因为那件事在科技圈是头条新闻。前几周，当我看着别人时，我会怀疑：这是认出我的眼神，还是单纯看新人的眼神？过了一段时间我就不再想了，因为人们会逐渐忘记你就是“那个写博文的人”。

但我确实很在意第一印象，我意识到必须通过“做”而不是“说”来证明自己。而且我本身就有证明自己的动力，因为我比同级别的其他新人年龄大一些，我没有计算机科学背景，我是在一所州立大学学的文科。我不是典型的 Airbnb 雇员。这加速了我向他人证明自己的需求。

Luba: 描述一下你写那篇博客时的背景。那时候薪资还没有透明度，不像现在有 Levels.fyi、Glassdoor，大家都公开谈论薪水。

Haseeb : 是的，当时那种文化还不成熟。有趣的是，我并没有想对 Airbnb 发表什么声明。我没想过 Airbnb 的人会读我的博客。当时我读了另一个人的博文，他写了求职过程、录用信、谈判策略，那对我非常有帮助。我当时想，这会对正在找工作的人有帮助，对我个人来说，说出发生了什么并不会让我失去什么。我当时没意识到说出赚了多少钱会带有政治色彩。有几个人私信我说：“谢谢你发这篇文章，因为我以前不知道自己被欠薪了。”

当然，也有一群人觉得我是个混蛋。我记得在 Slack 里，有人问：“这个人是怎么通过价值观面试的？他显然是个自大狂。”还有人说：“别提价值观了，他怎么通过技术面试的？他才毕业，我们的流程肯定有问题。”然后一个面试过我的 L6 级工程师回话了，说：“我面试过他，他表现得确实很好。”

至于为什么会在媒体上疯传，原因不是我在谈薪水，而是人们想看“硅谷有多疯狂”。媒体的角度是：看这个没技能的失败者，只上两个月训练营就能拿到这么多钱，硅谷太好骗了。他们把我描述成一个扑克赌徒、骗子，骗到了编码工作。这在当时是一个很棒的“科技泡沫”故事。我只是他们想讲的那个政治故事的一个案例。

Luba: 我很喜欢你提到 Airbnb 的价值观面试。为了这次谈话，我读了你的博客。你在博客里写：“我很高兴加入 Airbnb 家庭。”我读到这儿都笑了。因为你和传统的 Airbnb “家庭感”非常不同。我当时很融入那种氛围，很社交化。但你在各方面都像个局外人，甚至文化上也是一种错位。当你加入时，你的预期和现实是什么样的？这对你有什么塑造？

Haseeb : Airbnb 算是我第一份在正规公司的工作。在那之前，我是职业扑克玩家。那是另一个宇宙，没有老板、没有 OKR、没有绩效考核。虽然我曾在 App Academy 工作过，但那只是个 12 人的小公司。我完全没准备好迎接 Airbnb 这种环境。我当时天真地想，我要在这里晋升，做他们想要我做的事。当时的 Airbnb 被评为最佳工作场所之一。

那里有各种福利：椰子水、坚果、零食，非常精致、舒适的职场生活。但我根本不在乎这些。天生我就不是一个“团队合作者”（team player）。我更像是个“孤狼”，如果你让我做某事，我会把它做好。但我不想每天聚在一起庆祝生日。我们当时大概有 50 人的团队。只要团队里有人过生日，我们就得聚在一起切蛋糕，这意味着每周，每一周，你都要坐在同一个房间里切蛋糕，给某个人唱生日歌。我讨厌那样，我想说：“让我们工作吧，把事情做完。”

Luba: 我很惊讶你说你不是团队合作者，因为你领导着一个大团队，你非常擅长提携和指导别人，和很多创始人合作。这不就是典型的团队合作吗？但我猜你指的是那些社交活动，你虽然在场，但那不是你来的目的。你在这里是为了成功，为了通过工作取得成功，而不是为了一起唱《团结歌》、像家人一样相处之类的。

Haseeb: 是的。即使在今天我管理 Dragonfly 时也是如此。我们不全是最好的朋友，至少他们不跟我做最好的朋友。我是一个出色的合作伙伴，非常可靠、透明。但我不是你的“哥们”（chum）。有些人需要和同事成为真心朋友，他们可能不喜欢和我共事。我非常共鸣纪录片《最后一舞》中关于丹尼斯·罗德曼（Dennis Rodman）的故事。公牛队是一个传奇的团队，他们在球场上有巨大的信任和协作，但纪录片揭示了他们场下几乎不说话。我当时想：“哦，我没疯。”科比·布莱恩特也是这样，他是冷酷的执行者，但场外不怎么交际。

Luba: 你试过融入 Airbnb 的那种方式吗？
Haseeb: 我试过，但觉得极其痛苦。那里有太多课外活动。比如，“今天我们要休假一天去美化城市”。我心想：“为什么？我们需要这样做吗？不能直接工作吗？” 对很多人来说，这听起来很棒，但对我来说，如果我想做这些，我会自己去做。

Luba: 这是否让你明白，那是你绝对不想要的东西？
Haseeb: 是的。生日那件事绝对给我留下了终生的阴影。在 Dragonfly，我们有 50 个人，早期曾争论过要不要庆祝每个人的生日。我坚持说：绝对不要。我们可以在 Slack 的生日频道发个消息，大家可以决定要不要领一份统一的礼物，但我们不会花心思去搞庆祝。他们有自己的生活，我们不是他们的朋友。

Luba: 如果有人想自发给子团队的人送蛋糕呢？
Haseeb: 那没问题，我不是格林奇（圣诞怪杰），我不会阻止别人。我只是在说作为一个组织，我们要建立什么样的互动规范，答案是：专业。我对响应速度、可靠性、透明度有极高的标准。但如果你不想谈论私人生活或交朋友，完全没问题。指导创始人本质上就是教人。

Luba: 回到你刚才说的那个帮我调试代码的记忆。前几个月你确实帮了我很多，因为我当时也有严重的冒名顶替综合征，第一次做后端。我记得那些深夜，你教我 Ruby on Rails……
Haseeb: 因为你当时不懂 Ruby，是在边做边学。
Luba: 是的，我从 Android 生态转过来，想要挑战自己，结果前几个月非常艰难。你帮我解释代码和概念，还帮我进行心理建设：既然他们聘用了你，你出现在这里就是有原因的。教导他人一直是你生活中很重要的一部分。这种教人的本能是从哪来的？

Haseeb: 我确实非常倾向于帮助和指导别人。这种本能大概源于我的母亲。不是因为她是个好老师，而是因为她需要被教导。我们家移民到美国时，我爸会英语，但我妈完全不会。她对这里的文化和规范感到迷茫。在我六七岁之前，她都无法独立应对外界，甚至在那之后英语也说得很差。因为我爸经常出差，作为孩子，我必须帮她理解世界，向她解释各种事情，否则她无法生存。我觉得这就是为什么我擅长用简单的方式解释复杂的事情。

Luba：明白了。我记得你离开 Metastable 时，似乎是为了去推出一门课程。所以你对教学的热情深厚到甚至愿意为此进行职业转型，或者专门空出一段时间。

Haseeb: 那不是转型，更像是一个项目。我想做一个关于学习加密货币和区块链的在线课程。2017 年我在 Bradfield 计算机科学学院教过这门课，那是一所选修性质的付费学校，程序员可以在那里学习计算机科学概念以保持竞争力。我当时教加密货币，后来决定把教学材料整理成一个比当时市面上任何课程都更完善、更自给自足的在线课程。因为那时候关于加密货币的教育材料非常匮乏，大多数人都是自学的，我也是。我想在两份工作之间完成这个项目，原以为只需三四个月，发布后就去找新工作。但教学确实融入了我的骨子里，这既是我享受的事情，也是我觉得非常有社会价值的事情。

Luba: 你现在如何满足教人的需求？
Haseeb: 作为风投（VC），指导创始人本质上就是教人。我还在博客和播客上进行大量公共传播。我们有一个播客叫《The Chopping Block》，最初我不是主持人，但我后来成了主持人，因为我是最好的沟通者。我的意思是，主持需要很多不同的技能，但最重要的一点就是解释我们正在谈论的故事是什么。

Luba: 这么说会不会有点高调？你播客的同事们知道你这么想吗？
Haseeb: 他们都会同意的。一开始我还挺不好意思的，不想显得太自负，不想说 “我最会讲清楚事情，所以我来当主持人”。所以当时我还问大家 “谁想当主持人”，就让别人来做了。后来是外界的反馈让我改变了想法，大家都说 “Haseeb，你应该当主持人，为什么不是你？”。我想，这很大程度上是因为我能把加密行业里复杂的事情，用普通人都能听懂的话简单讲清楚。

Luba: 你是怎么做到这么擅长沟通，既能口齿清晰，又能把复杂的概念讲得通俗易懂的？是刻意练习写作，还是下了别的功夫，或者是天生的？

Haseeb: 很大程度上，还是靠日积月累的练习，毕竟已经教了这么多年，不同的领域都教过。不管是小时候帮母亲适应美国的生活，还是做扑克玩家时教别人打牌——我当时做过课程，也一对一辅导过别人；再到后来做编程，我发现，想要精通一个新领域，最好的方法就是先学习，再教学。

有一个学习层次理论，我忘了具体名字，但觉得特别有道理：最差的记忆方式是只读，读书的记忆留存率极低；第二差的是听，听比读好一点；第三是讨论，和别人交流探讨，能大幅提高记忆留存率；最有效的，就是教别人。教学能极大地巩固自己的知识，这一点我很早就明白了。我在不同领域做教学，其实也是为了让自己变得更专业——为什么教扑克？为什么教编程？答案都是为了让自己更擅长这些事。其实帮助别人的同时，我自己收获的反而更多。

教的次数多了，你就会慢慢有直觉：能分清对方是只是点头应付，还是真的听懂了。糟糕的老师寻求的是“认可”而不是“理解”。如果你问：“你懂了吗？”没人会说不懂。你得让他们反过来解释给你听。如果你没能让对方理解，那就是老师的失败。此外，教人还要有足够的趣味性，让人愿意听。

Luba: 你现在有没有正在学习的东西，准备教别人，或者已经在教了？
Haseeb: 在加密领域我一直在学习。此外，我还在紧跟 AI 领域的发展。我有一个学习小组，每周我们读一篇新论文，然后向小组其他人展示这篇论文，并尝试解释这篇论文是关于什么的，主要成果是什么，他们完成了什么，是如何完成的，他们用来证明的证据是什么。如果你只是读论文，你会发现你的眼睛在论文上扫过，几乎就像用手在墙上摸一遍，但这并不意味着你真的理解了它，对吧？自己真正理解它的方法是，回答问题，提出质疑，并且识别出你对论文不理解的地方。

Luba: 我对自己教人的能力有种受限的信念。两年前我们搞机器学习小组时，我也讨厌轮到我讲解的那天，因为我觉得我的理解太浅了。

Haseeb: 这种压力会强迫你注意到自己的动机。当你被迫去教时，你必须直面自己是否真的理解了。如果你不想去深挖，那说明你其实不关心那个主题，这是一种自我发现。

Luba: 聊到自我发现。你从扑克转到编程，又去了 Airbnb。但在你的博文里，你说虽然现在对 Web 开发很兴奋，但你知道这不是一辈子的事。你当时是怎么想的？

Haseeb: 我知道我想成为企业家。成为开发者是通往创业最合乎逻辑的一步，因为如果你不会构建东西，你就得有别的技能带到谈判桌上，而我当时只有打扑克的技能。我去 Airbnb 的目的不是为了晋升，而是为了学习如何构建、结识合伙人并积累履历，让人们觉得我是个有能力的人。

Luba: 那你什么时候觉得自己准备好离开了？你入职才一年零一个月就走了。刚好卡在股权兑现的节点上。这是一开始就计划好的，还是当时觉得自己准备好了？

Haseeb: 基本上是计划好的。我当时想如果能有晋升机会我可能会留久一点，但当时没看到希望。所以我想，那算了，我走了。

Luba : 从 Airbnb 出来后，整个进入加密货币的过程是怎么发生的？这看起来是一个相当大的跳跃。Airbnb 是关于归属感和每周切蛋糕，而加密货币完全不同。

Haseeb: 其实也没那么大。Airbnb 早期防欺诈团队的成员之一就是 Coinbase 的创始人 Brian Armstrong。他做了 SiftScience 的集成。我记得我在代码库里看到过“如果报错，发邮件给 [email protected]”。后来我通过“风险沙龙”（Risk Salon）认识了 Brian 和 Coinbase 的早期团队。

Luba: 我是风险沙龙的联合创始人之一。
Haseeb: 没错。离开 Airbnb 后，我在 AI 和加密货币之间犹豫。最后偏向加密货币是因为我觉得 AI 偏向有传统学历和资历的人（比如 PhD），而我是一个文科出身的自学者。在当时的加密领域，没有专家，没有教科书，所有人都是自学成才，一切都在实时发明中。我喜欢这种充满不确定性的空间。

我是在行情火热的时候进来的。你知道，当时 ICO 泡沫正在进行。每个人都很兴奋。我心想，天哪我只是个追名逐利的家伙，感觉自己来晚了。但其实无论多早进入任何领域，人们总会觉得自己来晚了。我记得一个关于马克·安德森的故事，他大概在 99 年到达硅谷。他说他当时担心，99 年到达硅谷时，基本上一切都已结束。互联网泡沫差不多已经结束了，没什么他能贡献的了。所以人们从最开始就一直有这种感觉。但事实证明，我认为我进入加密货币的决定是对的。

Luba: Marc Andreessen（马克·安德森）对你有什么影响吗？
Haseeb: 我钦佩他的远见，他通过 A16Z 发明了现代风险投资。但我不想完全效仿他。他的路径和我的非常不同。我背景古怪，我走了如此古怪的路才到今天的位置，我没办法看着任何其他人的蓝图说，太好了，只要我照他们做的去做，我就会成功。我不认为这是真的。马克·安德森是一个非常成功的投资者，在非常不同的环境下建立了 A16Z，那时他面对的竞争对手都是完全老派的、非常不同的投资者类型。我听过很多他谈论如何建立 A16Z 和如何投资的播客之类的东西，但他的公式在今天不适用，因为这是一个不同的世界，不同的环境。

Luba: 说到走自己的路，你离开了 Airbnb，决定真正深入加密货币。创办了一家公司，和 Earn 一起加入了 Bology，然后作为投资人加入了 Metastable。从创办公司到扮演 VC 角色，这个转变是怎么发生的？你为什么决定不再尝试创办公司，而是选择这条道路？是 Naval( 纳瓦尔）真正说服了你，还是完全是你自己独立的原则性思考？

Haseeb: 是 Naval Ravikant。我第一次见到 Naval 时，我正在做一家初创公司，我们实际上收到了来自一家大型加密货币公司的并购邀约，我正在咨询 Naval 并见到了他。

Luba: 不是 Coinbase？
Haseeb: Coinbase 是想收购我们的公司之一。

Luba: 我想是 Earn 被 Coinbase 收购了？
Haseeb: Earn 被 Coinbase 收购了。我离开了 Earn，创办了一家初创公司，那家初创公司收到了收购邀约，其中之一来自 Coinbase。所以我最初见 Naval 是为了向他咨询如何处理这个潜在的并购对话。

他游说我，哦，你不想加入这家公司。我说，那我该怎么办？这就是我来这儿的原因。他说，如果你被 Coinbase 收购，会很无聊的。你会在合规部门手下做事。Coinbase 是由律师运营的。会很无聊的。你应该成为投资人。我说，成为投资人？我不是，我不知道怎么投资。我只买指数基金。我不是那种投资人类型的人。我对金融一无所知。他说，没关系，你甚至不需要懂金融。投资，学会投资的机制实际上很容易。我可以教给你投资的机制。难的是判断力。判断力是稀缺的，而不是投资知识。所以他最后说服我成为投资人，这就是我最终搁置了我的初创公司，转向投资一方的原因。

但我当时以为我不会永远做投资人。我想，我会做一段时间的投资人。我会赚点钱。但显然，投资人有点令人尴尬。这不是你能做的最酷的事情。真正的事情，实际重要的事情，是创办公司。显然，我会做这个，我会混一段时间，然后我会再去创办另一家公司。但我不知道的是，我最后创办公司的地方，实际上是在风险投资领域。

Luba: 投资现在还是有点令人尴尬吗？
Haseeb: 是的。因为风投传统上是一个非常“优雅”的职业，大家夏天休假，周末不回信息，像是退休后的虚职。我不是那样的人，我玩游戏就是要赢。很多小基金的管理费就能让合伙人过得非常舒服，他们不需要参与激烈的竞争。甚至很多大公司的合伙人也是这种状态。而 Dragonfly 不是这样的，我们非常激进。

Luba: 但我觉得在当前 VC 交易竞争如此激烈的情况下，那样做太难了。有这么多 VC。
Haseeb: 当然。这就是为什么很少有 VC 有竞争力。你觉得其他人都在做什么？

Luba: 如果你不把它当成赢的游戏，你怎么能通过 VC 赚钱？
Haseeb: 了解一些 VC 的经济学很重要。首先也是最重要的，有很多 VC 基金是较小的基金。如果你筹集了 5000 万美元，收 2% 的管理费，那就是你一年有 100 万美元。这 100 万美元一年不只是你的薪水。这是你支付的所有薪水以及任何其他未被基金费用覆盖的支出的总金额。所以你雇人，雇个 CFO，雇个人处理投资、运营什么的。可能你一年自己能剩下 50 万美元。

所以一个三人的基金。5000 万美元的基金，不是个大基金。那是个小基金。很多人能筹到 5000 万美元，雇两个人，拿 50 万美元回家。对任何人来说，这都是相当不错的薪水。你可以混日子，你不必非常有竞争力，不必赢得每一个交易。

Luba: 然后你最有可能是在交易里跟投，而不是领投。
Haseeb: 是的，你不是领投，在这个规模上，你不必和所有人竞争额度。你能拿到一些东西，但你会被排除在大多数热门交易之外，红杉会赢，A16z 会赢。但这不关我事。我又不是 A16z。甚至很多大公司的合伙人也是如此。对我来说，我经营的方式，我不那样玩 VC。Dragonfly 的人也不那样玩 VC。如果他们那样想，那这里就不适合他们。所以这就是我建立这个公司的方式。这就是为什么，虽然 VC 令人尴尬，但我认为我们做 VC 的方式并不令人尴尬。但从外面看，你分辨不出区别。

Luba: 是什么让你决定不再创业，而留在投资界？
Haseeb: 我逐渐意识到创业其实并不浪漫，尤其是在加密领域，创始人是一份吃力不讨好、残酷的工作。它比我认为在其他大多数领域都要难得多。而作为投资人，实际上总是很有趣。做投资人有很多狗屁事情。但做投资人实际上是试图理解世界，对世界走向持有观点，并根据你选择的投资来证明自己正确与否的最佳方式。在某种程度上，没有比通过投资更纯粹的方式来表达你对未来的看法了。我想在我作为投资人取得一些成绩之前，我并没有真正意识到这一点。然后，在我离开 Metastable，最终建立 Dragonfly 之后，我最意识到的是，我真的很想证明我擅长这个。因为我在 Metastable 待的时间不够长，不足以证明什么。

Luba: 你想向谁证明？Naval？你自己？还是世界？
Haseeb: 我生命中的主旋律就是：我比其他人更相信我自己的程度要多得多。当我想学代码时，没人相信一个没学过 CS 的扑克玩家能进顶尖科技公司。在 Metastable 时，我提的建议后来证明是对的，但当时的合伙人不信任我的判断，他们就是不愿意做。我和 Paradigm 谈过，和 Polychain 谈过。我想作为合伙人加入。这些公司要么对我作为合伙人加入不感兴趣，要么说，好吧，也许你可以一步一步做到合伙人。我不确定你是否真的做了那么多事。我当时想：“去你们的，你们不相信我能做到”。

要清楚，我那时没什么证据证明我有什么能耐。我不是什么大人物，没有大品牌，没有多年投资经验。我是加密货币领域相对较新的进入者。我才刚刚在过去一年里了解它。所以他们对我有那种反应，有各种各样的理由，那就是，我为什么要相信你能做到？你有什么证据证明你能做到？但我相信，我当然能做到。你怎么可能不知道我是谁？我是 Haseeb。我就是牛逼。我当然能做到。如果我决定去做，我他妈的就一定能做到。所以，我相信自己的程度和别人相信我的程度之间的差距，我不记得有哪个时期不存在这种差距。

后来我遇到了 Dragonfly 的 Bo 和 Alex。Bo 是一个非常有直觉的人，他几乎立即就信任了我。他看到我有野心且为了赢不择手段。他承诺如果我加入，就让我当平等合伙人。Bo 做 VC 已经非常久了，非常有直觉。他和我很不一样。我是一个偏分析型、计算型的人。Bo 则完全相反，Bo 纯粹是直觉，纯粹的社交。他是我这辈子见过的最好的沟通者和最善于社交的人之一。他非常擅长我完全不擅长的东西。而我是那个他妈恨过生日的人，所以 Bo 完全是相反的。但 Bo 不擅长的东西，比如他不分析，不严谨，不计算。而我非常擅长那些。

我认为这是一个强大的伙伴关系的重要因素，不仅仅是你们互相尊重，而且你们能够在彼此认为对方卓越的领域里相互听从。所以，当涉及到融资关系，人际关系的培养，Bo 是世界级的，如果我们意见不一，Bo 是对的。当涉及到技术分析和承销这类事情，当我和 Bo 意见不一时，他知道我是对的，他会听从于我。所以，尽管我们两个非常不同，非常不同的一代人，我们之间立刻就产生了一种非常、非常强大和稳定的信任。这就是我认为我决定，好吧，我可以和这家伙共事的原因。

Luba: 这对你在观察团队和联合创始人时，寻找什么特质有什么启发？对于那些非常相似但决定一起工作的人呢？
Haseeb: 相似没什么错，相似完全没问题。我想只是和那样的人一起工作，需要一种不同的工作方式。我认为可以明确一点，团队相似比不同更常见。当你们不同时，重要的是你们确实在各自专长的领域里相互信任。如果没有这种信任，比如，

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