投資家向け広報（IR）部門の中核的な役割は、市場が資産、その戦略、潜在的な価値を理解するのを支援することです。それはプロジェクト側と市場との間の架け橋です。私が暗号資産業界に参入したばかりの頃、皆が考えていた「良いIR」は実際にはその程度のものでした。ここ数年、いくつかの点で確かに進歩していますが、投資家とのコミュニケーション方法においては、依然としてあるべき水準には遠く及んでいません。

IRがうまく機能すれば、買い手層を広げ、ホルダー構造の質を高めることができます。うまく機能しない場合、あるいは全く機能しない場合、製品がどれほど優れていても、トークンは下落の一途をたどるでしょう。過去1年間、私たちは暗号資産分野のほぼすべての主要プロジェクトとコミュニケーションを取り、投資家向け広報体制を構築し、現在までに20以上のプロジェクトにサービスを提供してきました。この記事は、すぐに実践できる投資家とのコミュニケーションに関する実践的なガイドです。

販売こそが王道です。トークンの価値を最大化したいのであれば、2つの要素だけを見れば良いのです。それは、どれだけのターゲット投資家があなたのトークンの存在を知っているか、そしてその投資家のうちどれだけが買い手に転換するかです。優れたIR戦略は、この2つの点を同時に最適化する必要があります。

トークンの潜在的な買い手は、本質的に2つの種類しかありません。1つ目は、暗号資産の流動性ファンドです。彼らはアクティブな運用型機関であり、すでにあなたのトークンを保有しているか、継続的に追跡しています。彼らにとって重要なのは、価値の再評価であり、あなたのトークンを1ドルと評価している機関に、5ドルまで上昇する道筋を見せることです。それを実現するには、正確なデータ、明確なストーリー、継続的な進捗を証明する必要があります。これは、ストーリーの構築とデータの提示の仕事です。

2つ目は、大規模な戦略的投資家または機関です。例えば、最近のMorphoとApollo、ブラックロックとUniswapのような提携です。これは全く異なる運用ロジックであり、販売サイクルが長く、デューデリジェンスがより厳格で、成熟した製品が必要です。もしあなたが初期段階にいる場合、または短期間で資金が必要な場合は、率直に言って、この種の機関はあなたには適していません。しかし、準備が整っているのであれば、彼らがいる場所に現れるべきです。それは、ブルームバーグターミナル、機関投資家向けサミット、そしてオフラインで人脈を構築することです。マーケティング思考ではなく、B2Bの販売思考を用いる必要があります。

あなたのストーリーをコントロールしましょう。もしあなたが積極的に自分のストーリーを語らなければ、市場が代わりに語ります。現実は、ほとんどのプロトコルのデータは完璧ではありません。それは問題ではありません。本当に問題なのは、隠蔽しようとしたり、数ヶ月間沈黙を守ったりすることです。私が最もよく聞く言い訳は、「Twitterで叩かれたくない」ということです。プロジェクトはTwitterで嘲笑されたからといって死ぬことはありませんが、投資家に忘れられることで死んでしまいます。市場とのコミュニケーションを怠る時間が長ければ長いほど、投資家は怒り、失望します。完璧なデータは必要ありません。必要なのは、誠実さ、背景説明、そして何が重要なのか、何が改善されているのか、何がまだ改善が必要なのかについての首尾一貫した説明です。これこそが信頼を築く鍵であり、沈黙は信頼を直接的に破壊するだけです。

トークンのロック解除。トークン発行者は、需給関係を畏敬の念を持って見なければなりません。価格の動きを理解したいのであれば、需給という核心的な要素を理解するだけで良いのです。多くの場合、価格管理は他の何よりも、需給を一致させるための戦術的な操作に似ています。私が目にした最大の過ちは、チームがロック解除の1〜2ヶ月前になって初めて対応策を考え始めることです。たった30日間では、巨大な需給の不均衡を修正する時間はありません。少なくとも30週間前から計画を立て始め、最適なのは40〜50週間前です。買い手との連携、需要の受け皿を見つけること、ロック解除を延期する必要がある場合に投資家とコミュニケーションを取る時間が必要です。これはIRの中で些細で目立たないものの、非常に重要な部分であり、自分自身に十分な時間を与えて処理する必要があります。

データはあなたにとって最高の味方です。ストーリーは重要ですが、2026年になれば、データに裏打ちされていないストーリーは意味をなしません。最も優れたIR体制は、データを使ってトークンをより理解しやすく、比較しやすく、評価しやすくします。データ自体が、完全なストーリーを語ることができるはずです。データは、自身のプロトコルの専有データ、オンチェーンの市場構造データ、競合製品との比較データ、従来の投資家が暗号資産の行動を理解できる現実のベンチマーク事例など、複数のチャネルから得ることができます。

最後の種類は、現在過小評価されています。真に優れた投資家とのコミュニケーションは、内部のダッシュボードを表示するだけでなく、投資家があなたのプロトコルがより大きな背景の中でどのような役割を果たしているかを理解するのを支援することです。例えば、あなたが永久先物DEXを運営しており、ダッシュボードには先月の取引量が7500万ドルと表示されているとします。これは良いことでしょうか？悪いことでしょうか？誰と比較すべきでしょうか？投資家は買うべきでしょうか、それとも逃げるべきでしょうか？私は現在の暗号資産業界で、大量のデータがあるにもかかわらず、背景情報がほとんどない状況を目にしています。優れたチームは数字を報告するだけでなく、数字を使ってストーリーを語ります。

IRは、形式的なコンプライアンス業務ではありません。ほとんどの人は、暗号資産業界の投資家向け広報は株式市場と同じだと思っています。唯一の問題は、株式市場のIRは非常に退屈だということです。Vladが構想する未来は、決算報告がCFOがZoomで60人のセルサイドアナリストに向かって退屈な講演をするのではなく、NBAの試合後のインタビューのように、臨場感があり、インタラクティブで、感情があるものになることです。私は完全に同意します。私たちは、目標指向、データに基づき、オフラインとソーシャルメディアを組み合わせた8年間のマーケティング経験を持っています。IRも同じように運用されるべきです。

目標は単に「市場に通知する」ことではなく、既存の投資家を引きつけ、彼らの信頼を深め、将来的にトークンを保有する可能性のある投資家層を拡大することです。未来はどのようなものでしょうか？決算報告のライブ配信、CEOと業界ゲストの対談、ポジションを持つ大御所を招いての共有……真に投資家と交流し、新たなホルダーを獲得するのです。

潜在的な投資家の参入コストを下げましょう。今日、すべての流動性ファンドは、LPに対してポジションの合理性を証明する必要があります。これは、デューデリジェンス、投資レポートを意味します。もしあなたのプロトコルに公開データ、調査レポート、背景情報がない場合、あなたはすべての潜在的な投資家にゼロから分析フレームワークを構築することを強いていることになります。あなたは人為的にあなたに投資するコストを引き上げており、その結果、あなたに投資したいと思う人が減ることになります。彼らの難易度を下げ、高品質の情報を継続的に発信しましょう。それは、調査レポート、プロトコルデータ分析、エコシステムの進捗状況、第三者による分析です。ファンドのアナリストが簡単にレポートを作成し、あなたのトークンをポートフォリオに組み込めるようにするのです。

データ分析がなければ、あなたは盲目的に飛行していることになります。暗号資産分野で最も優れたプロトコルでさえ、投資家構造の理解は驚くほど脆弱です。基本的な行動分析はほとんど空白です。投資家は平均してどれくらいの期間保有しているのか？トークンが上場したときに永久先物でヘッジしているのか？オンチェーンデータは、株式市場のIRチームが夢見ていたような詳細な分析を可能にします。もしある投資家が自分が長期的な信奉者だと言ったとしても、真実はすでにオンチェーンデータに永久に記録されています。この分析能力をIR機能に組み込んだプロトコルは、既存のホルダーを理解するだけでなく、次のターゲット投資家を正確に特定できるという大きな優位性を持つことになります。

透明性は市場規模を拡大します。ほとんどのチームは本能的に、開示する情報が少なければ少ないほど安全だと考えますが、事実は全く逆です。投資家はすでにあなたのトークンに対して、ロック解除、国庫支出、マーケットメイク契約、標準化されていない条項など、不確実性を負っています。もしあなたが答えを出さなければ、市場はこれらの問題を無視するのではなく、最も悲観的な方法で勝手に想像するでしょう。透明性の欠如の代償は正確に計算できません。情報が不完全で検証が難しいため、どれだけの投資家があなたのトークンを諦めたのか、あなたは決して知ることはありません。この代償は現実に存在します。

成功指標。人々はトークンの価格でIRの成否を測りがちです。問題は、価格のノイズが大きすぎ、IRがコントロールできない多くの要因、例えばマクロ経済、流動性、市場心理、地政学的紛争などの影響を受けることです。より合理的な方法は、IRが投資家構造の質と幅を向上させたかどうかを測定することです。以下は、追跡する価値のある指標です。トークンに積極的に関心を寄せているターゲット投資家の数の増加、各セグメント市場における質の高いホルダーの増加、特に流動性ファンドと戦略的機関、ホルダーの集中度の変化、最初の接触→積極的なデューデリジェンス→ポジションを持つ投資家の転換数、コアホルダーの中で目標とするポジションサイクルと一致する割合、年間を通じて投資家にリーチする頻度と質、アクティブな投資家からの問い合わせ量の増加、ターゲットとする買い手チャネルでの露出度の向上、直接的なコミュニケーションとフィードバックを通じて測定する：投資家のあなたのコアロジックに対する理解度の向上。

流動性ファンドにとって、非常に実用的な判断は、1年前と比較して、あなたのトークンに対して明確な評価フレームワークを形成している投資家が増えたかどうかです。すべての人が今すぐ購入する必要はありませんが、より多くの人があなたのトークンをどのように見るべきか、どのようなマイルストーンが重要か、どのような価格が魅力的かを知っていれば、それは真の進歩です。IRの成功は、「価格が上がったかどうか」だけでなく、「潜在的なホルダー規模を拡大したかどうか」です。

未来への道。私たちはこの方向に向かって建設を進めています。なぜなら、トークンの現状は業界全体の生存レベルの課題だからです。残念な事実は、現在ほとんどのトークンが投資価値を持っていないということです。私とJasonは心からこの問題を解決したいと考えており、長年の経験から、未来の方向性が見えてきました。トークンは株式よりも透明性が高く、投資家にとってより友好的であるべきです。なぜなら、それらは暗号資産インフラの上に構築されているからです。プロジェクト側には、この方向へ進む強い動機があります。なぜなら、それはリーチ可能な市場を大幅に拡大するからです。

さらに重要なことは、投資家向け広報という分野は長い間革新がなかったということです。私たちの考えでは、IRの未来は退屈なルーチン業務ではなく、生き生きとしていて、マルチメディアで、インタラクティブで、積極的に行動するものです。それは、積極的にオフラインでの交流を行い、ソーシャルメディアで議論を巻き起こし、魅力的なストーリーを語って新たな投資家を引きつける必要があります。これは業界が進むべき方向です。[Foresight News]