インベスト香港の金融サービス、テクノロジー、サステナビリティ担当グローバルヘッド、梁宏敬氏へのインタビューでは、インベスト香港のWeb3および暗号通貨業界における投資誘致戦略に焦点を当てました。梁氏は、香港が金融の「誘致」と「流出」の足掛かりとなる独自の優位性を説明し、コンセンサス会議の国際的な影響力について議論し、規制の明確化が進む中で、Web3業界がより持続可能で標準化された発展へと向かう潮流を探りました。口座開設やライセンス取得といった企業進出の「ボトルネック」に対して、香港政府は明確なコンプライアンス体制と政策の自由化によって対応しました。さらに、インタビューでは、RWA（リアルワールドアセットトークン化）の法的・規制的ロジック、ステーブルコインのクロスボーダー決済とAI決済への応用可能性について掘り下げ、発展段階の異なる企業のための「4段階ロードマップ」を提案しました。 「香港インク」連携メカニズムを通じて、香港は規制制度と産業支援を継続的に改善し、世界で最も有利な規制環境と産業エコシステムの構築を目指しています。ゲストの意見は呉碩の見解を代表するものではなく、投資アドバイスを構成するものでもありません。現地の法律および規制を厳守してください。音声はGPTによって書き起こされたため、誤りが含まれている可能性があります。ポッドキャスト全編は、XiaoyuzhouやYouTubeなどのプラットフォームでお聴きいただけます。香港の「金融基盤」とWeb3グローバルコネクティビティ：コンセンサスカンファレンスの視点 キャットブラザー：読者の中には、あなたとInvestHKについてよく知らない方もいるかもしれません。簡単にご紹介いただけますか？ 梁鴻景：実は、InvestHKは香港特別行政区政府の一機関です。主な任務は投資誘致ですが、中国本土企業のグローバル展開支援にも力を入れています。つまり、「呼び込む」ことと「出す」ことの両方が私たちの管轄範囲なのです。同時に、InvestHKの機能には、多くの業界関係者とのコミュニケーション、香港でのビジネスにおける問題解決、あるいはリソースとの橋渡しも含まれているため、市場を深く理解しています。こうした機能と背景から、私たちは政策当局や規制当局と緊密に連携しています。私たちの役割は、現在の市場状況に関する情報を収集することです。Cat Brother：実は昨年もコンセンサスカンファレンスの際にインタビューさせていただきました。従来の金融サミットと比較して、コンセンサスカンファレンスの特徴や利点は何でしょうか？また、カンファレンスはどのように運営されたとお考えですか？成功しましたか？Liang Hanjing：間違いなく成功でした。昨年を振り返ると約1万人の参加者がありましたが、さらに注目すべきはその規模そのものだけでなく、初年度にして非常に良い国際的反響を得たという事実です。私の記憶では、昨年の参加者の70%以上は香港出身ではなく、世界中から、米国、欧州、シンガポール、そしてもちろん中国本土出身者も含め、多くの参加者が集まりました。これは、このイベントの国際性を如実に示しています。同時に、カンファレンスには米国からも多くのビジネスリーダーや業界の先駆者、特にDeFiのような最先端分野で高い革新力を持つ人々が参加し、交流を深めました。地域間の対話と業界交流を促進するという観点から、これは非常に前向きで重要なシグナルです。今年の状況については、まだカンファレンス3日目であるため、公式データはまだ発表されていませんが、参加者数や交流の雰囲気から判断すると、今年のカンファレンス全体のパフォーマンスは非常に良好であると依然として高く評価しています。メインフォーラムに加えて、約300～400のサイドイベントが開催され、イベントの密度と範囲がかなり広いことから、後日発表される数字は昨年よりもさらに高くなると予想されます。より広い視点から見ると、こうした国際的な業界イベントは香港経済にもプラスの影響を与え、会議やホテル産業を牽引するだけでなく、飲食、小売、エンターテインメント産業にも大きな波及効果をもたらし、都市全体の活力に重要な推進力を与えています。キャット・ブラザー：では、香港政府とインベスト香港は、どのようにしてより多くの国際的なイベント、大手デベロッパー、そして世界的な機関を香港に誘致し続けるのでしょうか？ 梁宏慶：それは理解できます。香港は金融センターとしてのブランドを確立していますが、ほとんどの産業は最終的には資金を必要としています。様々なイベントや産業が香港に集まるのは、金融センターとしての地位があるからです。例えば、大規模なインフラプロジェクト、いわゆる新インフラや新エネルギー、例えば風力発電、太陽光発電、電池などが挙げられます。香港の人口は約700万人とそれほど多くありませんが、なぜこれらの機関や関連活動が香港に集まるのでしょうか？それは、こうしたインフラプロジェクトはグローバル展開する必要があるからです。もちろん、中国本土企業もグローバル展開の足掛かりが必要です。そこで香港は「Going Global Task Force」という新たなプラットフォームを立ち上げ、香港を橋渡し役として、中国本土企業が香港で国際市場ルールに適応できるよう支援しています。同時に、香港証券取引所への上場など、香港で資金調達を行い、世界35カ所に拠点を持つInvestHKのリソースや各地域のリソースを活用することで、香港のビジネスチャンスを広げることができます。香港を足掛かりにすることで、中国本土企業はこの状況から抜け出すことができるのです。つまり、多くの企業が香港の金融センターとしての地位を理由に香港で事業を展開し、香港を足掛かりとして更なる事業拡大を図っているということです。業界が長期戦略へとシフトする中で、香港の規制政策は既存の優良プロジェクトの「回帰」を加速させています。 キャット・ブラザー：昨年のインタビューと比べて、この1年間で香港にコンサルティングやインプリメンテーションのために持ち込まれたプロジェクトの種類に変化はありましたか？どの分野が増加し、どの分野が冷え込んでいますか？もし変化があるとすれば、その原動力は何だと思いますか？ 梁漢静：これは多くの業界専門家にとって非常に興味深いテーマです。ここ2、3日間の活動で、私も多くの方々と意見交換を行いました。まとめると、理解する価値のある点が3つあります。まず、香港は国際金融センターであるため、取引レベルで多くのブローカーやマーケットメーカーが仮想資産関連ビジネスに参入し、発展させています。これはどのように理解できますか？これは、金融の伝統的な機能が仮想資産分野にも現れ始め、これらの機関が最終的に香港に進出してきたことを意味します。なぜでしょうか？第一に、ビットコインやイーサリアムといった仮想資産は、仮想資産でありながら、オルタナティブ資産として広く認知されていることです。さらに、香港や欧米市場には既にETFが存在し、これらの資産は事実上合法化されています。そのため、資産配分においても、対応するサービスが必要です。コンプライアンスや社内規定により、従来の銀行はこれらのサービスをまだ十分にカバーできていません。そのため、新世代の専門機関に発展の余地が生まれています。機能ロジックは金融であり、資産の形態が変わっただけです。第二に、以前は「興味深く魅力的」と考えられていたものの、主にコンセプトに基づいており、明確なビジネスモデルを欠くプロジェクトの数が大幅に減少していることが観察されています。この傾向は、市場環境全体がより合理的になっていることと密接に関連しています。投資家との話し合いの中で、彼らは単にコンセプトや物語にこだわるのではなく、持続可能なビジネスモデル、実社会での応用、そしてキャッシュフロー能力に重点を置くようになっていることに気づきました。業界発展の観点から見ると、この変化は業界が長期的な価値創造の道に戻ることを後押しするものです。プロジェクトの真の実力は時間の経過とともに徐々に試されますが、最終的に生き残るのは、実際の商業価値と長期的な発展の可能性を持つ組織であることが多いのです。第三に、過去3～5年の間に、多くのリーダーや経営者が世界中を旅し、島嶼国や中東を訪れ、ぐるぐる回った後、最終的に香港に戻ってきました。多くの優秀な企業が香港に戻ってくるのを大変嬉しく思います。理由は簡単です。誰もが暗号通貨業界が比較的新しいことに気づき、最終的には信頼が不可欠だと考えているからです。まず、信頼性、標準化、そして規制が確立されている必要があります。次に、悪用される可能性が低いことが求められます。そのため、投資家やユーザーに信頼を与えるには、比較的規制の厳しい市場が必要です。例えば、一部の島嶼国ではライセンスの取得が容易かもしれませんが、香港は規制の明確さ、制度の安定性、そして国際金融システムとの統合において明確な優位性を持っています。だからこそ、多くの機関が最終的に香港に戻ることを選択し、この傾向は非常に顕著です。Web3企業が香港に進出する際の障害への対応：基準は変わらないが、コンプライアンスへの道筋はより明確 キャットブラザー：昨年、これらの企業が香港に進出した際に、何か障害があると報告されましたか？例えば、口座開設、カストディ、監査情報開示、ライセンス取得、マーケティング境界といった問題の処理で困難を感じたのはどのような点ですか？あなたの視点から見て、これらの問題は過去1年間で変化または改善しましたか？ 梁漢静：簡単にまとめると、共通の障害は3つか4つあると思います。まず、先ほどおっしゃった口座開設の問題です。金融機関が口座開設登録時に「暗号資産を取り扱っています」と記載していても、説明が不十分だと開設は困難です。銀行は、その事業ロジックをより明確に説明するよう求めています。現在、香港には、これらの金融機関に十分なサービスを提供するという経営判断をしている銀行が既にいくつか（多くはありませんが）あります。つまり、銀行のリソースは利用可能ですが、最も重要なのは、これらの銀行のコンプライアンス遵守状況です。金融機関が既に証券先物取引委員会（SFC）のライセンスを取得している場合は、コンプライアンスが確保されていることを示しているため、銀行口座開設に問題はないでしょう。2つ目はライセンスの取得です。ライセンスの取得には時間がかかり、タイプ1、タイプ9、VASPなど、ライセンスの種類によって異なりますが、数か月から12か月以上かかります。香港は国際金融センターであるため、ライセンス取得のスピードを他の小島嶼国と比較することは困難です。香港は長年、何世代にもわたって築き上げてきた高い評価に基づいて、その基準を堅持しなければなりません。そのため、承認時間は他の小規模市場よりも長くなります。しかし、業界の専門家に尋ねれば、SFC（香港金融管理局）がこの1年間で、この発展を加速させるために多くの新たな措置を講じてきたと答えるでしょう。明確な青写真は誰の目にも明らかです。私たちはプロセスを迅速化しますが、だからといって基準を下げるわけではありません。最後に、香港で簡単に儲けられるのかどうかについても、誰もが懸念しています。昨日のコンセンサス会議をご覧になった方はご存知かと思いますが、証券先物委員会（SFC）のCEOも、いくつかの新商品の公開と、非常に明確なルールのロードマップを発表しました。業界関係者と話をしたところ、彼らはこうした市場開放を非常に歓迎しており、主に市場参加者に収益性の高いモデルを備えたより多くの商品方向性を提供するものです。簡単にまとめると、香港特別行政区政府では、政策立案機関や規制当局からInvestHKに至るまで、市場のニーズを非常によく認識しています。しかし同時に、段階的に慎重に市場開放を進める必要もあります。私たちは企業のニーズを理解し、市場が収益を上げやすいよう環境整備を進めています。RWA導入のロジックを解体する：技術的導入よりも法的合理化が重要 キャットブラザー：実は、この1年間で非常に人気が高まった方向性の一つがRWA（リアルワールドアセットトークン化）です。 「中国本土資産＋香港におけるRWAの発行・運用」という道のりにおいて、コンプライアンスと実行上の難しさはどこにあるとお考えですか？承認と申請、クロスボーダー資金と外国為替、データネットワークのセキュリティ、情報開示、カストディの問題でしょうか？2つ目の質問ですが、コンプライアンスを達成しリスクを軽減するために、企業には通常、どのようなアプローチでアプローチを細分化すべきでしょうか？梁漢静：これは非常にホットな話題です。簡単に説明させてください。まず、RWAはまさに革新的な技術であり、誰もが大きな期待を寄せています。しかし、理解を容易にするために、規制当局や証券先物委員会（SFC）はトークン化について公の場で頻繁に議論しています。本質的には、これはテクノロジーラッパーのようなもので、テクノロジーを用いて原資産をカプセル化し、より効率的な取引を可能にするものです。これが要点です。だからこそ、香港の規制当局は、香港の規制枠組みは原則主義に基づいていることを頻繁に強調し、「同じ事業、同じリスク、同じルール」とよく言います。この論理に従えば、事業や資産の種類に関わらず、香港で合法かつコンプライアンスを遵守して資金調達できるのであれば、RWAシェルを追加することも実現可能です。根本的な違いはなく、ラッパーが異なるだけだからです。したがって、SFCの観点から見ると、本質が同じであれば、統一された方法とルールで規制されます。唯一の違いは、技術的なパッケージングが追加された層です。この技術的なパッケージングが、サイバーセキュリティ基準を満たすなど、安全であるかどうかが重要です。規制要件を満たしていれば、通常の資産プロジェクトと同じです。次に、ここ数年を振り返ると、香港の一部の認可機関（タイプ1ライセンスを保有する機関など）が特定のプロジェクトを実験的に実施し、市場に投入した後のフィードバックは非常に肯定的でした。規模はそれほど大きくありませんが、これらの事例はメディアで報道されています。例えば、香港の認可を受けた金融機関が、中国本土に拠点を置く大手金融機関の香港におけるチャージングパイル事業を支援しました。チャージング事業は収益性が高く、RWA（ランダムアセットトークン化）を用いて収益をパッケージ化し、最終的に投資家に還元しました。これは単純な話に聞こえますが、CEOと話をしたところ、舞台裏で最も重要なのは技術ではなく、法令遵守の確保だと分かりました。プロジェクトが既存の法的枠組みに適合していることを確認することが、最も時間のかかるプロセスです。このメリットは、成功すれば法的根拠や判例が明確になるため、プロジェクトの立ち上げを加速できることです。このプロセスにおいて、規制当局と非常に緊密なコミュニケーションを維持しました。そのため、1つの事例が成功すれば、同様のモデルの展開がより迅速になります。現在、香港ではこの分野でプロジェクト実施がますます活発化しています。 国家戦略ビジョンの尊重と香港の金融「サンドボックス」機能の活用 キャット・ブラザー：実は、数日前、中国人民銀行をはじめとする中央政府も、リスク・アセット（RWA）に関する新たな政策発表を行いました。中国本土が国内資産のトークン化に関する政策を発表したことを受けて、香港のオープンスペースと、これらの企業に遵守すべきレッドラインをどのように説明するお考えですか？香港にとって何が許容され、何が明確に禁止されているかなど、対外発信における共通の判断基準はありますか？ 梁宏慶：はい、これは皆が非常に懸念している質問です。一方で、私たちは国全体のリスク管理への配慮を高く評価しています。その背後には、よりマクロ的かつ体系的な判断があるはずであり、私たちもそれを十分に理解しています。同時に、国際金融センターとしての香港自体には、非常に明確な機能的ポジショニングがあります。それは、コンプライアンスを前提として、国全体の発展に貢献し、中国本土企業が香港を通じて国際市場とつながり、「グローバル展開」することを支援することです。そのため、この観点から、私たちは対外コミュニケーションにおいて常に2つの点を強調してきました。1つ目は、国の関連規則と政策指針を遵守しなければならないこと、2つ目は、香港独自の規制システムと法的枠組みも、すべてのプロジェクトが従わなければならない基盤であるということです。例えば、一部の資金がすでに香港にあり、香港の銀行が資金源の審査に非常に厳格であるとしても、資金源が法令に準拠し、プロジェクト全体が香港の商務レベルと規制レベルに準拠している限り、香港の観点からは、そのようなプロジェクトは概ね正常に進めることができます。より分かりやすい例を挙げると、香港は自由港であり、資金は法律に基づいて自由に出入りできますが、同時に、中国本土には他のリスク考慮事項があります。そのため、香港の金融市場には、オプション、ワラント、ヘッジファンド、ロングショート取引など、香港では非常に一般的な取引が存在します。しかし、リスクの観点から、これらのビジネス慣行は中国本土で完全に導入するには適さない可能性があります。これは、どちらかが「よりオープン」または「より保守的」であるという意味ではなく、分業体制や機能的な位置付けが異なることを意味します。私たちは香港を「サンドボックス」と捉えています。香港の環境では、最終的には、合法かつコンプライアンスに準拠し、資金源もコンプライアンスに準拠していれば、ほとんどのプロジェクトは正常に運営できると考えています。政府と企業のコミュニケーションメカニズムを通じた政策実施の促進 キャット・ブラザー：InvestHKの市場情報の観点から、過去1年間で香港政府システムに提供した最も重要な業界からのフィードバックは何ですか？また、これらのフィードバックは明確な制度的取り決めや実施メカニズムに反映されましたか？ 梁宏景：良い質問ですね。業界関係者は、香港特別行政区政府の高官や規制当局が国民のニーズを理解できるかどうかについて、非常に懸念しています。実際、過去3、4年間、私たちは多くの提案や議論に参加し、数百回に及ぶ非公開会議を開催し、政府関係者が業界と深くコミュニケーションを図ってきました。皆様の懸念は理解しています。1、2年前に受け取ったフィードバックを振り返ると、まず第一に求めていたのは、より多くの商品の開放でした。そうでなければ、金融機関の存続は困難になるからです。政府はこれをよく理解しており、だからこそ先ほど述べたように、証券先物委員会は昨日、市場運営者により多くのビジネススペースを提供するための3つの異なる開放政策を発表しました。これが第一の点であり、私たちは継続的に行動を起こして対応してきました。第二に、例えば、一部の機関投資家は、香港にはカストディ制度や店頭取引（OTC）規制の枠組みが不足していると指摘しています。実際、これらの制度は過去1年間で立法化または起草プロセスに入り、市場全体が私たちの進歩を認識しています。皆さんとても楽しみにしています。ですから、皆さんの声に耳を傾け、段階的に実行に移しています。なぜ政府が明確な回答をしないのかと疑問に思う方もいるかもしれません。実は、私たちはすでに多くの非公開会議で回答しており、ここ数年継続的に実施してきた様々な対策や行動がご覧の通りです。これが私たちの行動による回答です。ステーブルコインの未来に向けた2つの大きな青写真：クロスボーダー決済とAIマイクロサービス決済 猫兄：もう一つのホットな話題、ステーブルコインについてお話ししましょう。コンセンサス会議で見たのですが、香港政府職員は2026年第2四半期にライセンスが発行される可能性があると言及していました。ステーブルコインに関して、業界の焦点はここ1年で初期のコンセプトやシナリオから、ライセンス取得や実際のユースケースへと移行してきました。香港で最初に大規模なステーブルコイン開発が出現する可能性が高い2つのシナリオは何でしょうか？クロスボーダーB2B、サプライチェーン決済、それとも機関投資家の資金運用でしょうか？ 梁漢静：これは業界で盛んに議論されているトピックです。簡単にまとめさせてください。まず第一に、間違いなくクロスボーダー決済です。中国は180カ国以上と貿易を行っており、その背後には決済、価格設定、そして支払いがあり、これは非常に現実的で巨大な需要シナリオです。例えば、ラテンアメリカやアフリカの一部の国にとって、中国はおそらく最大または2番目に大きなビジネスパートナーです。したがって、ステーブルコインを用いてクロスボーダー決済の問題を解決することは非常に明確な解決策です。中東での交流中に聞いた実例を共有することで、皆様に直感的に理解していただけます。現地機関とのコミュニケーションにおいて、彼らは中東をアフリカを結ぶ重要な窓口と位置付けており、例えばUAEを香港との取引や決済の窓口として利用していることがわかりました。彼らによると、以前はアフリカで中国製品を購入するために送金する場合、平均5回の銀行振込が必要で、手数料は10～15%と非常に高額でした。多くの中小企業はそれほど利益率が高くないため、15%の手数料は法外な金額であり、収益性に大きな圧迫を与えます。そのため、ステーブルコインはこの問題を解決する上で非常に明確な価値を持っています。もう一つの活発に議論され、注目されている分野は、人工知能（AI）とWeb3の融合です。これは過去3～6ヶ月の間に多くの人が研究を開始した方向性ですが、まだ完全に成熟しているわけではありません。しかし、期待通りに発展すれば、巨大な市場となるでしょう。 AIの様々な応用シナリオにおける発展はコンピューティングパワーに依存しており、コンピューティングパワーの利用自体には高頻度かつ低コストの決済手段が必要であり、これはトークンを用いることで実現可能です。今後1～3年の間に、AIエージェント（つまり、多くのロボットがユーザーに代わってタスクを実行し、完了後に料金を請求する）という形で多くの応用シナリオが出現すれば、非常に小規模なタスクである、いわゆるマイクロサービスが数多く加速するでしょう。例えば、AIを活用してレストランの予約や個人文書の申請を代行することは、AIによって完全に解決できます。しかし、大規模な導入を実現するには、この種の料金の取引コストを極めて低く抑える必要があります。この観点から見ると、AI決済は本質的にトークン化の一形態と言えるでしょう。ステーブルコインが最終的にどのような形になるかはまだ不透明ですが、AI関連サービスを提供する決済手段として、その応用シナリオは確かに巨大です。AI物語の影から抜け出す：ブロックチェーンは金融基盤で「静かな革命」を成し遂げている キャットブラザー：人工知能（AI）の話が出たので、続きを聞かせてください。過去1年間の暗号通貨業界における私たちの視点から見ると、AIは社会的な注目度と資金の流れの両面で、私たちよりもはるかに注目を集めているようです。AIは暗号通貨業界を凌駕しているように見えます。投資促進局も同じ気持ちでしょうか？過去1年間、あなたが関わってきた企業の中で、AI業界が暗号通貨業界を凌駕したことはありますか？ 梁漢静：実は、この見解については、私が個人的に観察したいくつかの市場状況を代表するだけで、政府全体の立場を代表することはできません。全体的に見て、人工知能と仮想資産はどちらも注目度が周期的に変化しています。長期投資の観点から見ると、バフェット氏やダリオ氏のような業界の巨人を含む多くの成功した投資家は、特定の資産を長期保有していれば、短期的な変動にそれほど影響されない傾向があります。都市や経済にも同じことが当てはまります。最初の6ヶ月でどのプロジェクトが人気になったかに基づいて政策を導入し、後半に別のプロジェクトが人気になったからといって別の政策を導入するだけでは不十分です。長期的な視点を持ち、政策の継続性を維持する必要があります。率直に言って、仮想資産に関して私たちが注目しているのは、ビットコインやイーサリアムの価格ではなく、「チェーン」、つまりブロックチェーンが金融業界全体をアップグレードする可能性です。この可能性は6ヶ月で完全に消えてしまうでしょうか？おそらくそうではないでしょう。なぜなら、金融業界全体がアップグレードを必要としているからです。そして、アップグレードの過程で、様々なビジネスチャンスや製品需要が必然的に生まれるでしょう。私たちは、コインの価格だけでなく、この側面を重視しています。一方、人工知能は現在非常に人気ですが、投資の観点から見ると、人々は高値で盲目的に追いかけることはないでしょう。人工知能は将来、生活の多くの側面を変えると私たちは考えています。そのため、政府指導部の視点は、「このエコシステムをどのように構築するか」です。InvestHKの役割は、世界中を巡回し、人工知能やWeb3の分野で優れた企業を探すことです。香港では、彼らの技術や応用シナリオが不足していたり、まだ完璧でなかったりするのであれば、香港でのビジネスを促し、エコシステムの拡大を図ります。私たちは短期的なトレンドを追うのではなく、「エコロジカル」な視点で考えています。Web3およびテック企業が香港に進出するための4段階ロードマップ キャットブラザー：先ほど香港への企業誘致についてお話がありましたが、実際の導入についてお話すると、例えば、コンプライアンスを遵守し、ICO指向ではない（つまり、トークンを発行して撤退するだけではない）企業を想定しています。Web3企業やフィンテック企業などが考えられます。もし香港に進出したいとしたら、具体的なロードマップを提示していただけますか？例えば、最初の3ヶ月、3～6ヶ月、6～12ヶ月で何をすべきか、重要なポイントやリスクは何でしょうか？ 梁宏慶：素晴らしい質問ですね。まず、企業を2つのカテゴリーに分ける必要があります。1つはライセンスを必要としないテック企業、もう1つはライセンスを必要とするテック企業です。この2つのカテゴリーではロードマップが異なります。まずは、ライセンスを必要としない企業から説明させていただきます。 フェーズ1（0～3ヶ月）：基盤構築とチーム構築。 企業はまず採用活動を行う必要があります。香港市場をリードする「キーパーソン」を迅速に見つけられるよう、多くの業界団体やヘッドハンティング会社をご紹介いたします。同時に、実装に関するアドバイスも提供いたします。今日の急速に変化するビジネス環境において、単一の組織だけで事業を展開することは困難であるためです。そのため、潜在的なパートナーとの橋渡しを行い、香港のエコシステムへの迅速な統合を支援します。オフィス所在地については、比較的容易なサイエンスパーク、サイバーポート、主要ビジネスエリアを推奨いたします。フェーズ2（3～6ヶ月）：開発と顧客とのつながり。 強固な基盤を構築した後、企業は開発と事業の実装を検討する必要があります。中国本土の企業の場合、香港での採用活動は通常、中国本土に開発チームを維持しながら行われます。私たちは、企業が顧客とのつながりを築くお手伝いをいたします。企業は技術力を持っていても、香港の顧客のニーズ（例えば、香港と中国本土、あるいは他の国とのニーズの違いなど）を十分に理解していない場合があります。これには適応する時間が必要ですが、私たちはクライアントのリソースとのつながりを提供することができます。フェーズ3（6〜12か月）：資金調達と拡大。 複数のクライアントの獲得に成功した後、企業は通常、資金調達を検討します。初期資本はあっても、香港から東南アジアや中東への展開など、規模を拡大するにはより多くの資本が必要です。私たちは彼らをVC（ベンチャーキャピタル会社）とつなぎます。私が監督している持続可能な開発や新エネルギー組織のような大企業の場合、彼らはIPOを計画していることもあり、IPOに関連するリソースも紹介します。フェーズ4：これをグローバル展開への足掛かりにする。 資金調達と強固な基盤が整ったら、企業はさらなる拡大を検討します。前述の海外リソースを活用し、どの海外市場を優先するかを決定し、現地でのプレゼンスを確立するための支援を行います。ライセンスを必要とする2つ目のタイプの企業の場合、手順は上記の4つの段階と似ていますが、初期段階が追加されます。まず、香港の規制基準を徹底的に理解する必要があります。この段階では、専門の法律事務所やコンサルティング会社を紹介し、政策の専門的な解釈を支援します。ライセンスを申請する場合は、適切な法律事務所を通じて申請書を提出し、正式な規制手続きを開始します。これらは、関心のある企業の参考になればと思い、推奨する4つのステップです。香港のプロジェクトに対する2大サポート：精密マッチングと専門インキュベーション：解体 キャットブラザー：今、企業設立の全体的な流れと、InvestHKが提供できる支援についてお話いただきました。これらのプロジェクトを従来の金融、国際資本、そして新しい市場と結びつける上で、先ほどお話ししたリソースの紹介、経験ガイダンス、政府機関とのつながり以外に、他にどのような独自のサポートを提供していますか？梁欣敬：ご質問に簡潔にお答えすると、私たちは支援対象を2つのカテゴリーに分類しています。1つ目は、既に他市場で大きな成功を収めており、香港での事業拡大を目指している機関です。2つ目は、比較的初期段階にあるスタートアップ企業です。この2つの企業の考え方やニーズは全く異なります。まず、より成熟した実力のある機関についてお話ししましょう。正直なところ、彼らは豊富なリソースを有しており、資金は問題ではありません。時間こそが彼らにとって最も貴重な資産です。もちろん、私が挙げたリソースは彼ら自身で見つけることもできますが、1年、2年、あるいは3年かけてじっくりと適切な人材を見つけるか、それとも私たちが直接適切な人材を紹介してもらうか、という問題があります。両者には大きなタイムラグがあります。そのため、これらの成功している組織は、適切なリソースとの迅速な連携を支援する私たちの能力を高く評価しており、それは彼らにとって非常に貴重なものです。一方、スタートアップ企業のような別のタイプの組織は、より多くの資金、支援、アドバイス、あるいは専門的な指導を提供してくれるメンターや投資家を必要とすることがよくあります。そういった企業には、香港サイバーポートや香港サイエンスパークを紹介しています。これらのパークには、成長を支援するための補助金やリソースを提供する専用のインキュベーションプログラムがあります。さらに、アーリーステージのVC（ベンチャーキャピタリスト）やエンジェル投資家を紹介し、早期に成長の道筋を明確にするサポートも提供しています。香港株式会社を統合し、最もフレンドリーなWeb3規制環境を構築 キャットブラザー：お話を伺うと、香港プロモーションエージェンシーは様々な面で企業を支援できるのですね。ただ、公式ウェブサイトを見る限り、スタッフはそれほど多くないようです。香港は非常に国際的な都市で、中国本土の企業だけでなく、世界中の都市や国が香港での展開を検討していますね。少人数のスタッフで多くの要求に応えるのは大変ですか？企業には長い時間待たされることになるのでしょうか？梁鴻敬：確かにプレッシャーはあります。ここ2、3年、香港の発展環境は皆が感じているように、全体的に大きく改善しました。資本市場の活性化や国際的なファンドや機関からの香港への注目度が明らかに高まっています。こうした環境下で、私たちの仕事のペースは非常にタイトです。人材と効率の問題は、主に3つの支援策によって解決しています。まず、支援は香港振興局だけで行われるのではなく、私たちはパズルのピースの一つに過ぎません。私たちは「香港株式会社」と呼ばれ、全体として一つの組織です。サイバーポートや先ほどお話ししたサイエンスパークなど、他にも姉妹機関があります。同時に、規制当局も市場の要求に積極的に協力しています。例えば、私は海外を訪問する際、グローバルに事業を展開しているほぼすべての国に、「5つの異なる市場で事業ライセンスを取得していますね？」と尋ねます。香港の規制当局、すなわち香港金融管理局（HKMA）と証券先物委員会（SEC）を他の規制当局と比較するとどうでしょうか？10人中9人が、香港の規制当局は世界で最も友好的な機関の一つ、あるいは少なくとも1人はそう答えるでしょう。香港の規制当局は、ライセンスを必要とする組織と非常に積極的にコミュニケーションを取っています。これはまさに香港の強みです。香港の基準は世界的に認められているだけでなく、規制当局は市場参加者とのコミュニケーションにも積極的に取り組み、ルールの理解とコンプライアンス遵守の道筋の提示を支援しています。これは香港の主要な強みの一つであり、「香港株式会社」の協働的な運営の表れです。次に、プラットフォームベースのツールを開発します。これはオンラインソーシャルメディアプラットフォームのようなもので、誰もがより簡単にリソースをマッチングできるようにします。すでに初期テストを実施しており、今年はさらに多くの活動を通じて普及を図り、より多くの組織がこのプラットフォームを有効に活用し、必要なリソースに自主的にアクセスできる環境を整えていきます。最後に、香港に住む多くの友人（中国本土出身者も海外出身者も）が、香港での生活を心から楽しんでおり、強い帰属意識を持っていることも分かりました。香港で一定期間働いた経験のある人の多くは、香港をとても愛しています。そのため、支援が必要な際には、業界のリーダーに協力を依頼することもあります。例えば、スイスのある機関は、ヨーロッパ企業が香港でどのようにビジネスを展開できるかを非常に知りたがっていました。そこで、香港で既に事業を展開している近隣ヨーロッパ諸国のビジネスマンを探し出し、彼らと面談を依頼しました。皆さん、非常に協力的です。ですから、InvestHKは全体として「単独で」活動しているわけではありません。これは、香港の産業界、機関、専門家が一丸となって企業を支援し、香港のビジネス環境を共同で維持・構築するための共同の取り組みです。[Wu 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