原題：$4B Crypto Fund, Manhood, Discipline, VC: Haseeb Qureshi 原著者：Life of Luba 編集・翻訳：CoolFish PS：（一部内容が短縮されています） Luba：皆さんこんにちは。Luba Show へようこそ。本日のゲストは、40億ドルの暗号通貨ベンチャーキャピタルファンドであるDragonfly CapitalのマネージングパートナーであるHaseeb Qureshi氏です。Haseeb氏と私は、男らしさ、暗号通貨、Airbnbなど、幅広いトピックについて話しました。私たちはお互いを長い間知っているので、特に興味深い会話になりました。Hasib氏のように賢く、思慮深く、親しみやすい人と、これまで話し合ったことのないトピックを掘り下げるのは本当に楽しかったです。Haseebさん、ここに来ていただきありがとうございます。こんにちは、Airbnbさん。でも、誕生日は嫌いです。 Luba：私たちが初めて出会ったところから始めたいと思います。その場の様子を説明しましょう。あなたが入ってきた時、私はAirbnbのマイクロキッチンにいました。ハシーブ：あそこにはマイクロキッチンがたくさんありますね。これは「カイロ」会議室の近くにあったと思います。ルバ：ええ、よく覚えています。「カイロ」でしたね。それから、あなたが給与交渉に関するブログ記事を書いたばかりで、それがテクノロジー業界で話題になったのをはっきり覚えています。それは、あなたが様々なテクノロジー企業からオファーを受けた経緯について書かれたもので、当時は給与を公開すること自体が非常に物議を醸していました。しかし、そのブログ記事では、Yelpがいくら提示したか、Googleがいくら提示したか、Airbnbがいくら提示したか、そしてAirbnbと総額12万ドルから約25万ドルまで交渉した経緯について、非常にオープンで透明性のある内容でした。Business Insiderはあなたの顔写真付きの人気記事を掲載しました。当時は、信じられないほど傲慢に感じました。「大金を儲けたなんて言うこのバカは一体誰だ？」って。そのブログ記事を読んで、キッチンに入った瞬間に「ああ、あのブログを書いたのは誇大妄想狂だ」と思ったのを覚えています。ハシーブ：へえ、今までその言葉を使ったことがないんですね。ありがとう。ルバ：でも、話し始めて数分であなたに対する印象は完全に変わりました。実際、あなたが私をあなたのチームに誘ってくれたんです。私がまだブートキャンプにいた頃、あなたは既に不正防止チームやリスクチームで働いていたんです。あなたのプレゼンがとても説得力があって、実際にあなたがとても好感の持てる人だったので、そのチームに入ろうと決めたんです。ハシーブ：あの時、私は何て言ったっけ？あの記事と比べて。ルバ：バックエンドエンジニアとして学ぶことはたくさんあるって言われたのを覚えています。バックエンドの仕事は初めてだったのに。不正防止は猫とネズミの追いかけっこみたいで、本当にたくさんのことを学べるって。ハシーブ：あれは僕の話だったかな？全然覚えてないよ。ルバ：ええ、本当に説得されたよ。つまり、会う前の君に対する第一印象がガラッと変わったってことだよ。ハシーブ：あのブログが話題になった後、自然と注目されているのを感じたんだ。僕の辛くてフラストレーションが溜まる、実りのない就職活動について正直に書いた記事だったんだけど、その後、突然全てが好転し始めたんだ。30社くらい応募したけど、1社も返事が来なかったって書いたのを覚えてるよ。ルバ：結局12社からオファーをもらったんだよね？ ハシーブ：いや、8社だった。最終的に8社からオファーをもらって、最終的に当時とても人気だったAirbnbに決めたんだ。あのブログ記事を書いた後、すぐに話題になった。当時、僕のブログの読者は100人くらいしかいなかった。ルバ：たった100人？ ハシーブ：ええ。読者はApp Academyのコーディングブートキャンプで知り合った人たちや、プロのポーカープレイヤーだった頃のフォロワーがほとんどだったからね。当時、僕はまだ公人ではなくて、彼らはただハシーブの様子を知りたがっていたんです。「ああ、これが私の人生なんだ」と思いました。まさかこんなに大きな話題になるとは思ってもいませんでした。ですから、この話題が広まると、Airbnbの全員が私の収入だけでなく、私について様々な意見を持つようになりました。最初の週にエンジニアリング担当副社長と法務顧問に呼び出されたのを覚えています。本当にクビになると思いました。「もうだめだ。せっかく素晴らしいオファーをもらったって言ったのに、今さら失うのか」と思いました。でも、彼らはとても冷静に対応してくれました。でも、Airbnbの全員が私を一種の「軽蔑」の目で見ていました。まるで私がそこにいるべきではないか、システムの抜け穴を悪用しているかのようでした。Slackで自分の名前を検索して、私がSlackを使っていることに気づかなかった人たちが、陰で私について何を言っているかを見たのを覚えています。要するに、当時の私は強い「インポスター症候群」を抱えていて、たとえ誰にも知られていなくてもそう感じていました。でも今は、みんなが私を詮索し、判断しているように感じます。実際、そうなんです。エアロックとか、あなたの色々なもののデバッグを手伝ったのを覚えています。何かお手伝いできると、「ああ、ちょっと待って、これなら私にもできるかもしれない。実はここで働く資格があるんだ」と思ったんです。だから、初めてあなたとやりとりした時は、本当に良い気分でした。あれが初めて、私が本当に力になれると思ったんです。ルバ：念のため言っておきますが、あのやり取りは、あなたに対する第一印象を覆した後で、良い気分になったんですよね。ところで、入社したばかりの頃、周りの人から軽蔑されたり、変な目で見られたりした時は、どんな気持ちでしたか？そのイメージを変えようと積極的に努力してきましたか？ ハシーブ：テクノロジー業界でトップニュースになったので、意識していました。最初の数週間は、人を見るたびに「あれは自分を認めているという視線なのか、それともただ新人を見ている視線なのか？」と自問自答していました。しばらくすると、自分が「ブログを書いた人」だということを人々が徐々に忘れていくので、そのことは気にしなくなりました。でも、私は第一印象をとても大切にしていて、「言う」のではなく「行動」で自分を証明しなければならないことに気づきました。それに、私は同レベルの他の新人よりも年上で、コンピューターサイエンスのバックグラウンドもなく、州立大学で教養を学んでいたため、既に自分を証明したいという意欲がありました。典型的なAirbnbの従業員ではありませんでした。これが、他の人に自分を証明したいという私の欲求を一層強めました。 ルバ：そのブログ記事を書いた当時の状況を教えてください。当時は給与が透明性に欠けていました。今のようにLevels.fyiやGlassdoorのように誰もが給与についてオープンに話している時代とは違いますね。ハシーブ：ええ、当時はまだその文化が成熟していませんでした。興味深いことに、Airbnbに何か発言するつもりはありませんでした。Airbnbの誰かが私のブログを読むとは思っていませんでした。当時、ある人のブログ記事を読みました。そこでは、求職活動のプロセス、オファーレター、交渉戦略について書かれていて、とても参考になりました。仕事を探している人の助けになると思ったし、個人的には声を上げることに何の損もありませんでした。当時は、自分の収入を公開することが政治的に批判されることに気づいていませんでした。何人かから「投稿してくれてありがとう。給料が支払われるべきだとは知らなかったから」というメッセージが届きました。もちろん、私を馬鹿だと思った人もいました。Slackで誰かが「この人はどうやって価値観面接に合格したんだ？明らかに誇大妄想だ」と聞いてきたのを覚えています。また別の人は、「価値観の話はやめてくれ。どうやって技術面接に合格したんだ？彼は新卒だし、私たちのプロセスに何か問題があるに違いない」と言っていました。すると、私を面接したL6のエンジニアが「彼に面接したけど、彼は本当に素晴らしいパフォーマンスを見せてくれた」と答えました。なぜメディアで話題になったかというと、私が給与について話していたからではなく、「シリコンバレーはどれだけクレイジーなんだ」と人々が知りたかったからです。メディアの視点は、「たった2ヶ月のブートキャンプでこんなに稼げる、この未熟な負け犬を見ろ。シリコンバレーは騙されやすい」というものでした。彼らは私をポーカーギャンブラー、コーディングの仕事に騙し込んだ詐欺師のように描きました。当時は「テックバブル」を題材にした素晴らしい話でした。私は彼らが伝えたかった政治的な物語のほんの一例に過ぎなかったのです。ルバ：Airbnbの価値観に関するインタビューについて触れていたのがとても気に入りました。この対談のブログを読みました。「Airbnbファミリーに参加できてとてもワクワクしています」と書いていましたね。読んで笑ってしまいました。Airbnbの伝統的な「ファミリー」的な雰囲気とは大きく違っているからです。私はとても馴染んでいて、とても社交的でした。でも、あなたはあらゆる面でアウトサイダーで、文化的にも場違いです。入社時の期待と現実はどうでしたか？それがどのようにあなたを形成しましたか？ ハシーブ：Airbnbは私にとって初めての正式な企業での仕事でした。それ以前はプロのポーカープレイヤーでした。別世界のようで、上司もOKRも業績評価もありませんでした。App Academyで働いたことはありましたが、そこはたった12人の小さな会社でした。Airbnbのような環境には全く準備ができていませんでした。ここで昇進して、会社の望む仕事をできるだろうと甘い考えでした。当時、Airbnbは最高の職場の一つに数えられていました。ココナッツウォーター、ナッツ、スナック、洗練された快適なワークライフなど、あらゆる特典がありました。しかし、私はそんなことには全く興味がありませんでした。私は生まれながらの「チームプレーヤー」ではないからです。私はどちらかと言うと「一匹狼」です。何かを頼まれたら、きちんとこなします。でも、毎日集まって誕生日を祝うのは嫌でした。当時、チームは50人ほどで、チームの誰かの誕生日になると、必ず集まってケーキを切らなければなりませんでした。つまり、毎週、必ず同じ部屋に座ってケーキをカットし、「ハッピーバースデー」を歌っているんです。それが嫌でした。「仕事をやり遂げよう」と言いたかったんです。ルバ：あなたはチームプレーヤーではないと仰っていましたが、驚きました。あなたは大きなチームを率い、メンタリングや指導に非常に長けており、多くの創業者と仕事をしてきたのに。それが典型的なチームワークではないでしょうか？でも、あなたがおっしゃっているのは、そこにいるけれど、それがあなたの目的ではない、そういう社交的なイベントのことだと思います。あなたは成功するために、仕事を通して成功するためにそこにいるのです。一緒に「ユニティソング」を歌ったり、家族のように振る舞ったりするためではありません。ハシーブ：ええ。今でも、ドラゴンフライのマネージャーをしている時も同じです。少なくとも私とは、皆が親友というわけではありません。私は素晴らしいパートナーで、とても信頼でき、透明性も高いです。でも、あなたの「仲間」ではありません。同僚とは真の友人でいるべき人もいますし、そういう人は私と一緒に仕事をすることを好まないかもしれません。ドキュメンタリー映画『ラストダンス』に出てくるデニス・ロッドマンの話に、とても共感しました。ブルズはコート上では揺るぎない信頼とチームワークを誇る伝説のチームでしたが、ドキュメンタリーでは、コートの外では彼らがほとんど沈黙を守っていたことが明らかになりました。「ああ、私は気違いじゃないんだ」と思いました。コービー・ブライアントも同じでした。彼は冷酷な執行者でしたが、コートの外ではそれほど社交的ではありませんでした。ルバ：Airbnbのようなアプローチを試したことはありますか？ハシーブ：やってみたけど、すごく辛かった。課外活動が多すぎて。「今日は街を美化するために休みを取ろう」とか。「なんで？本当にこんなことをしなきゃいけないの？仕事でいいんじゃないの？」って思った。多くの人にとっては素晴らしいことだと思うけど、私にとっては、もしやりたいことがあったら自分でやる。ルバ：そう思うと、絶対にやりたくないことだって気づいた？ ハシーブ：ええ。誕生日の件は、間違いなく一生のトラウマになった。ドラゴンフライには50人くらいいたんだけど、最初の頃は全員の誕生日を祝うべきかどうか議論した。私は「絶対に祝わない」と言い張った。Slackの誕生日チャンネルにメッセージを投稿して、みんなが一律のプレゼントを受け取るかどうか決めることもできるけど、わざわざお祝いする必要はない。彼らにはそれぞれの人生があるし、私たちは彼らの友達じゃないんだから。ルバ：もし誰かがサブチームの誰かにケーキを贈りたいって言ったらどうするの？ハシーブ：大丈夫ですよ。私はグリンチじゃないし、人を止めるつもりもありません。ただ、組織としてどのような交流の規範を確立する必要があるかを言っているだけです。答えは「プロフェッショナル」です。私は応答性、信頼性、透明性について非常に高い基準を設けています。でも、もし個人的なことや友達作りについて話したくないなら、それは全く問題ありません。創業者のメンターは、本質的に人を教えることです。ルバ：あなたがコードのデバッグを手伝ってくれた時のことを思い出しましょう。最初の数ヶ月は本当に助けられました。バックエンドの仕事を初めてやったので、私もひどいインポスター症候群に悩まされていたんです。あなたがRuby on Railsを教えてくれた時は、夜遅くまで勉強したのを覚えています… ハシーブ：当時はRubyを知らなかったので、実務を通して学んでいたんですね。ルバ：ええ、私はAndroidエコシステムから転職して、自分自身に挑戦したかったので、最初の数ヶ月はとても大変でした。あなたはコードと概念を説明してくれただけでなく、精神的な準備も手伝ってくれました。「あなたが雇われたのだから、ここにいる理由がある」と。他人に教えることは、あなたの人生において常に非常に重要な部分を占めてきました。この教えるという本能はどこから来るのでしょうか？ ハシーブ：私は他人を助け、指導することに強い関心を持っています。この本能はおそらく母譲りでしょう。母が優れた教師だったからではなく、母自身が教えられることを必要としていたからです。家族でアメリカに移住した時、父は英語を話せましたが、母は話せませんでした。母はこの国の文化や規範に戸惑っていました。私が6歳か7歳になるまで、母は自力で外の世界に適応することができず、その後も英語は非常に下手でした。父は出張が多かったので、母の子供である私は、母が世界を理解し、物事を説明するのを助けなければなりませんでした。そうでなければ、母は生きていけなかったでしょう。だからこそ、私は複雑なことを分かりやすく説明するのが得意なのだと思います。 ルバ：分かります。あなたがMetastableを辞めた時、それはコースを立ち上げるためだったように思います。つまり、教えることへの情熱があまりにも深くて、そのためにキャリアチェンジをしたり、わざわざ時間を割いたりしたということですね。ハシーブ：あれは変化ではなく、むしろプロジェクトのようなものでした。暗号通貨とブロックチェーンを学ぶためのオンラインコースを作りたかったんです。2017年にブラッドフィールド・スクール・オブ・コンピュータサイエンスでそのコースを教えました。ブラッドフィールド・スクール・オブ・コンピュータサイエンスは、プログラマーが競争力を維持するためにコンピュータサイエンスの概念を学べる、選択制の有料スクールです。当時は暗号通貨を教えていましたが、後にその教材をまとめ、当時市場に出回っていたどのコースよりも包括的で自立したオンラインコースにしようと決めました。当時は暗号通貨に関する教材がひどく不足していたため、私も含めてほとんどの人が独学でした。2つの仕事を掛け持ちしてこのプロジェクトを完成させたいと思っていました。3、4ヶ月で終わるだろうと考えていて、コースを立ち上げたら新しい仕事を探しました。でも、教えることは私の中に深く根付いているんです。それは私が楽しんでいることであり、大きな社会的価値があると感じていることです。ルバ：今、人々に教えたいという欲求をどのように満たしていますか？ ハシーブ：ベンチャーキャピタリストとして、創業者をメンタリングすることは、本質的に人々に教えることです。また、ブログやポッドキャストで積極的に広報活動を行っています。「The Chopping Block」というポッドキャストを配信しています。最初は司会者ではありませんでしたが、私が最高のコミュニケーターであることから司会者になりました。司会には様々なスキルが必要ですが、最も重要なのは、私たちが話しているストーリーの内容を説明することです。ルバ：それは少し自慢げすぎませんか？ポッドキャスト仲間はあなたがそう思っていることを知っていますか？ ハシーブ：皆、同意しています。最初は少し恥ずかしかったです。あまり傲慢になりたくなかったし、「私は説明が得意だから司会をします」なんて言いたくもありませんでした。だから、全員に「司会をやりたい人はいますか？」と尋ねて、他の人にやらせたこともあります。その後、外部からのフィードバックを受けて考えが変わりました。みんなから「ハシーブ、君が司会を務めるべきだよ。なぜ君じゃないんだ？」と言われました。これは、私が暗号業界の複雑な事柄を一般の人にも分かりやすく説明できるからだと思います。ルバ：あなたはどのようにしてコミュニケーション能力を磨き、明確に話し、複雑な概念を分かりやすく説明できるようになったのですか？それは、意識的なライティング練習やその他の努力によるものですか？それとも、生まれ持った才能ですか？ハシーブ：それは、積み重ねた練習によるところが大きいです。長年、様々な分野で教えてきたからです。子供の頃、母がアメリカでの生活に慣れるのを手伝ったり、ポーカーの遊び方を他の人に教えたり（私は講座や個人指導を行いました）、そして後にプログラマーになった私は、新しい分野を習得する最良の方法は、まず学び、そして教えることだと気づきました。学習理論には階層があります。正確な名前は忘れましたが、非常に理にかなっています。記憶に最も悪い方法は、単に読むことです。ブックマークは記憶率が非常に低いからです。次に悪いのは聞くことです。これは読むよりわずかに良いです。3番目はディスカッションです。他の人と意見を交換し、議論することで、記憶力が大幅に向上します。そして、最も効果的な方法は他の人に教えることです。教えることで自分の知識は大きく強化されます。これは私が早くから理解していたことです。私がさまざまな分野で教えることは、よりプロフェッショナルになることでもあります。なぜポーカーを教えるのでしょうか？なぜプログラミングを教えるのでしょうか？答えは常に、これらのスキルを向上させることです。実際、他の人を助けることで、私はより多くのことを得ています。教えれば教えるほど、直感力が高まり、相手がただ頷いているだけなのか、本当に理解しているのかを見分けることができるようになります。悪い教師は「理解」よりも「承認」を求めます。「分かりましたか？」と尋ねても、誰も「いいえ」とは言いません。相手に説明してもらわなければなりません。相手に理解してもらえなければ、教師としての失敗です。さらに、教えることは、相手が聞きたくなるような魅力を持たなければなりません。ルバ：現在学んでいること、教える準備をしていること、あるいは既に教えていることはありますか？ ハシーブ：私は暗号分野で常に学んでいます。AIの発展にも注目しています。毎週新しい論文を読み、それをグループ全体に発表して、その内容、主要な発見、何を達成したか、どのように達成したか、そしてそれを証明するためにどのような証拠を使ったかを説明する勉強会があります。論文をただ読むだけでは、まるで壁に手を走らせるように目で追ってしまいますが、それで本当に理解しているとは言えませんよね？真に理解するには、質問に答え、質問し、論文のどこが理解できないのかを明確にすることが重要です。ルバ：私は自分の教える能力に限界を感じています。2年前、機械学習のグループがあった時も、自分の発表の番になると、自分の理解が浅はかすぎると感じて嫌な思いをしました。ハシーブ：このプレッシャーは、自分のモチベーションを自覚させるきっかけになります。教えざるを得ない状況になると、本当に理解しているかどうかに向き合わなければなりません。深く掘り下げようとしないなら、それはそのテーマに本当に興味がないということです。これは一種の自己発見です。ルバ：自己発見といえば、あなたはポーカーからプログラミング、そしてAirbnbへと転身されましたね。でも、ブログ記事では、今はウェブ開発にワクワクしているけれど、一生の仕事ではないとおっしゃっていましたね。当時はどんなことを考えていましたか？ ハシーブ：起業家になりたいと思っていました。開発者になることは、起業に向けた最も論理的なステップでした。何かを作れないなら、交渉の場で他のスキルを活かす必要があるからです。当時の私にはポーカーしかなかったんです。Airbnbに行ったのは昇進のためではなく、構築方法を学び、パートナーと出会い、そして有能な人材だと思わせる履歴書を作るためでした。 ルバ：では、いつ辞める気になったのですか？ わずか1年1ヶ月で辞めましたね。ちょうど株式の権利確定のタイミングで。これは最初から計画していたことだったのですか、それともその時になってようやく覚悟ができたのですか？ ハシーブ：基本的には計画通りでした。昇進の機会があればもう少し長く勤めるかもしれないと思っていましたが、希望が見えませんでした。それで、辞めようと思いました。ルバ：Airbnbを辞めた後、暗号通貨業界に足を踏み入れることになった経緯を教えてください。かなり大きな飛躍だったように思えます。Airbnbは「所属」と「毎週の利益分配」が中心でしたが、暗号通貨は全く違います。ハシーブ：実は、それほど大きな変化ではありませんでした。Airbnbの不正対策チームの初期メンバーの一人は、Coinbaseの創設者であるブライアン・アームストロングでした。彼はSiftScienceの統合を担当しました。コードベースに「バグがあれば[email protected]にメールしてください」と書いてあったのを覚えています。その後、リスクサロンを通じてブライアンと初期のCoinbaseチームと出会いました。ルバ：私はリスクサロンの共同創設者の一人でした。ハシーブ：その通りです。Airbnbを辞めた後、AIと暗号通貨の間で迷いました。最終的に暗号通貨に傾いたのは、AIは伝統的な学位や資格（博士号など）を持つ人向けだと感じたのに対し、私は独学で文系を学んでいたからです。当時の暗号通貨業界には専門家も教科書もなく、誰もが独学で、あらゆるものがリアルタイムで発明されていました。私はその不確実性に満ちた世界が好きでした。市場が活況を呈していた頃、ICOバブルが勃発し、皆が興奮していました。「なんてことだ、私はただの名声を追い求めているだけなんだ。出遅れた気がする」と思いました。しかし実際には、どんな分野にどれだけ早く参入しても、出遅れたという気持ちは常に残るものです。1999年頃にシリコンバレーにやってきたマーク・アンドリーセンの話を思い出します。彼は、99年にシリコンバレーに来た時には、もう何もかも終わってしまったのではないかと心配していたと言っていました。ドットコムバブルはほぼ崩壊し、自分が貢献できることはほとんどなかったのです。つまり、人々は最初からこのような不安を抱いていたのです。でも、結局、暗号通貨業界に参入するという決断は正しかったと思っています。ルバ：マーク・アンドリーセンはあなたにどのような影響を与えましたか？ ハシーブ：彼のビジョンには感銘を受けました。彼はA16Zで近代的なベンチャーキャピタルを発明しました。でも、彼を完全に真似したいとは思っていません。彼の歩んだ道は私とは全く違います。私は変わった経歴の持ち主で、今の地位に至るまで非常に変わった道を歩んできたので、他の人の青写真を見て「素晴らしい、彼らと同じことをすれば成功できる」とは言えません。それは違うと思います。マーク・アンドリーセンは非常に成功した投資家で、全く異なる環境で、全く異なるタイプの投資家と対峙しながらA16Zを築き上げました。彼がどのようにA16Zを築き上げ、どのように投資しているかについて、ポッドキャストなどでたくさん聞きましたが、彼のやり方は現代には当てはまりません。なぜなら、世界も環境も違うからです。 Luba：独自の道を進むと言えば、Airbnbを辞めて仮想通貨の世界に本格的に進出することを決意されたそうですね。起業し、Earnと共にBologyに参画、そして投資家としてMetastableに参画されました。起業からVCの役割へとどのように移行したのでしょうか？起業を諦めて、この道を選んだ理由は何でしょうか？本当に説得したのはNavalだったのでしょうか？それとも、完全にあなた自身の独立した、信念に基づいた考えだったのでしょうか？ Haseeb：Naval Ravikantです。Navalと初めて会ったのは、私がスタートアップで働いていた頃で、大手仮想通貨企業から合併のオファーを受けたんです。Navalのコンサルティングを受けていて、彼に会ったんです。Luba：Coinbaseではないんですか？ Haseeb：Coinbaseは私たちを買収したいと思っていた企業の一つでした。Luba：Coinbaseに買収されたのはEarnだったと思いますか？ Haseeb：EarnはCoinbaseに買収されました。私はスタートアップを始めるためにEarnを辞めたのですが、そのスタートアップにも買収のオファーが届き、そのうちの一つがCoinbaseからのものでした。ナバル氏との最初の面談は、この合併の可能性についてどう対処すべきか相談するためでした。彼は私に「あなたはこの会社に入りたくないのですね」と説得してきました。私は「ではどうすればいいですか？だからここにいるんです」と答えました。すると彼は、「もしCoinbaseに買収されたら、退屈になるだろう。コンプライアンスに縛られた仕事になる。Coinbaseは弁護士が経営している。退屈だろう。投資家になるべきだ」と言いました。私は「投資家になる？私は違います。投資の仕方が分かりません。インデックスファンドしか買っていません。そういうタイプの投資家ではありません。金融のことは何も知りません」と言いました。彼は「大丈夫です。金融の知識は必要ありません。投資、投資の仕組みを学ぶのは実は簡単です。投資の仕組みは教えられます。難しいのは判断力です」と言いました。投資に関する知識ではなく、判断力です。それで彼は最終的に私を投資家に説得し、それがきっかけで私はスタートアップを棚上げして投資の道へ進みました。でも、ずっと投資家でいるつもりはなかったんです。しばらく投資家でいるつもりでした。お金を稼ぐつもりでした。でも、投資家であることは当然ながら少し恥ずかしいものです。クールなことではないですからね。本当の意味で、本当に重要なことは会社を立ち上げることなんです。もちろん、私はそうするでしょうし、しばらくは会社に留まるでしょう。そしてまた別の会社を立ち上げるでしょう。でも、私が知らなかったのは、最終的に会社を立ち上げたのが、実はベンチャーキャピタルだったということです。ルバ：今でも投資は少し恥ずかしいですか？ハシーブ：ええ。ベンチャーキャピタルは伝統的にとても「エレガントな」職業で、夏休みを取ったり、週末にメッセージに返信しなかったり、まるで定年後の仕事みたいに。私はそういう人間ではありません。勝つためにゲームをやっているんです。多くの小規模ファンドでは、運用手数料だけでパートナーは十分な安心感を得られます。激しい競争に巻き込まれる必要がありません。大企業のパートナーでさえ、そのような状況にあることが多いのです。しかし、Dragonflyは違います。私たちは非常にアグレッシブです。Luba：しかし、現在の競争の激しいVC取引環境では、そうするのは非常に難しいと思います。VCの数は膨大です。Haseeb：まさにその通りです。だからこそ、競争力のあるVCはごくわずかです。他のVCはどうしていると思いますか？Luba：VCを勝ち抜くためのゲームとして捉えなければ、どうやって利益を上げることができるでしょうか？Haseeb：VCの経済的な側面を理解することが重要です。まず第一に、多くのVCファンドは小規模です。5,000万ドルを調達し、2%の運用手数料を徴収すると、年間100万ドルになります。この100万ドルは、単なる給与ではありません。支払う給与総額と、ファンド手数料でカバーされないその他の費用の合計です。だから、人を雇い、CFOを雇い、投資や運営などを担当する人を雇う。年間50万ドルを節約できるかもしれない。つまり、3人体制のファンドだ。5000万ドル規模のファンドでも、大規模ファンドではない。小規模ファンドだ。多くの人は5000万ドルを調達し、2人を雇って50万ドルを手にできる。誰にとってもかなり良い給料だ。のんびりやっていける。競争心も必要ないし、すべての取引を勝ち取る必要もない。ルバ：そして、取引を主導するのではなく、共同投資することになる可能性が高い。ハシーブ：ええ、リード投資家ではない。この規模であれば、株式をめぐって全員と競争する必要はない。ある程度のものは手に入るかもしれないが、ほとんどの有力な取引からは除外されるだろう。セコイアが勝つだろうし、A16zが勝つだろう。しかし、それは私には関係ない。私はA16zではない。多くの大企業のパートナーでさえ、そういう人たちです。私の事業運営のやり方では、VCをそういう風にやりません。Dragonflyの人たちも、そういう風にVCをやりません。もし彼らがそう考えているなら、ここは彼らにとって適切な場所ではないということです。だから、私はそういう考え方でこの会社を立ち上げました。だからこそ、VCは恥ずかしいものですが、私たちのVCのやり方は恥ずかしいとは思っていません。でも、外から見ると違いは分かりません。ルバ：起業をやめて投資の世界に留まることにした理由は何ですか？ ハシーブ：徐々に、特に暗号通貨の世界では、起業はロマンチックではないことに気づきました。創業者になることは、報われない過酷な仕事です。他のほとんどの分野で私が思っているよりもはるかに大変です。そして、投資家であることは、実は常にとても興味深いものです。投資家であることには、たくさんのナンセンスがあります。しかし、投資家になることは、世界を理解し、世界の行く末を見据え、そして自分が選んだ投資に基づいて自分の正誤を証明するための最良の方法です。ある意味、投資以上に未来へのビジョンを表現する純粋な方法はないと言えるでしょう。投資家としてある程度の成功を収めるまで、私はこのことに本当に気づいていなかったと思います。その後、Metastableを去り、最終的にDragonflyを設立した後、最も強く気づいたのは、自分がこの分野で優れていることを証明したかったということです。Metastableには長く在籍していなかったため、何も証明できなかったからです。Luba：誰に何かを証明しようとしていたのですか？Navalに？あなた自身に？それとも世界に対して？Haseeb：私の人生のテーマは、「私は誰よりも自分自身を信じている」ということです。私がコーディングを学びたいと思っていた頃、コンピューターサイエンスを学んでいないポーカープレイヤーが一流のテクノロジー企業に入ることができるとは誰も信じていませんでした。Metastableでは、私の提案は後に正しかったことが証明されましたが、当時のパートナーたちは私の判断を信頼せず、ただそれを受け入れようとしなかったのです。パラダイムやポリチェーンにも話しました。パートナーとして参加したいと思っていました。しかし、これらの企業はパートナーとして参加することに興味がなかったか、「まあ、パートナーに昇進できるかもしれない」と言ってきました。本当にそこまでの実績があるのかどうか確信が持てませんでした。「くそっ、俺にできると思ってないのか」と思っていました。はっきり言って、自分の能力を証明する証拠はほとんどありませんでした。大物でもなければ、大手ブランドでもなく、長年の投資経験もありません。暗号通貨業界への参入も比較的最近で、この1年ほど勉強し始めたばかりでした。ですから、彼らは様々な理由から、「なぜ俺が君にできると信じられるんだ？どんな証拠があるんだ？」と聞いてきました。でも、私は絶対にできると信じています。どうして私のことを知らないんだ？私はハシーブ。素晴らしい人間だ。もちろんできるよ。やろうと決めたら、絶対にできる。だから、自分が自分をどれだけ信じているかと、他人がどれだけ自分を信じているかのギャップ――そのギャップがなかった時代なんて思い出せない。それから、DragonflyのBoとAlexに出会ったんだ。Boはとても直感的な人で、すぐに私を信頼してくれた。私が野心的で、勝つためなら何でもするということを理解してくれた。入社すれば対等なパートナーになると約束してくれた。Boは長年VCに携わっていて、とても直感的な人だった。彼と私は全く違っていた。私は分析的で計算高い。Boは正反対で、純粋に直感的で、純粋に社交的だ。彼は私が今まで会った中で最高のコミュニケーターで、社交的な人の一人だ。彼は私が完全に苦手なことを信じられないほど上手にこなす。それに私は誕生日が大嫌いなタイプなので、Boは正反対なんだ。しかし、ボーが得意ではないこと、例えば分析力や厳密さ、計算力がないことは、私が得意とすることです。強いパートナーシップを築くには、相互尊重だけでなく、お互いの強みを信じている分野で互いに耳を傾け合う能力が不可欠だと思います。資金調達や人脈作りにおいて、ボーは世界トップクラスです。意見が合わなくても、ボーの意見が正しいです。テクニカル分析や引受といった分野でも、ボーと私が意見が合わなくても、彼は私の意見に耳を傾けてくれます。世代も全く違いますが、私たちはすぐに非常に強く安定した信頼関係を築くことができました。だからこそ、「この人となら一緒に仕事ができる」と決めたのだと思います。ルバ：チームや共同創業者を観察しているとき、こうしたことからどのような資質が分かりますか？とても似ているのに一緒に仕事をすることに決めた人はどうですか？ハシーブ：似ていることは何も悪いことではありません。全く問題ありません。ただ、そういう人と仕事をするには、異なるアプローチが必要だと思います。異なるチームよりも似たチームの方が一般的であることは明らかだと思います。異なるチーム同士が協力し合う場合、重要なのはそれぞれの専門分野で心から信頼し合うことです。[RootData]のように、その信頼がなければ…